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禾聯碩家電王國 新趨勢搶先看
- 2017-03-17 -
禾聯碩董事長蔡金土 張義宮/攝影

禾聯碩董事長蔡金土 張義宮/攝影

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興櫃家電大廠禾聯碩董事長蔡金土去年決定在北、中、南大舉投資,奠定擴廠的基礎,擴大在台灣家電產業的版圖規劃,並積極推動上市,帶領營運再邁向新高峰。

禾聯碩是興櫃公司。蔡金土以維修電視機起家,早年就有「第一名技術人員」的封號,專修電視機的疑難雜症,後來一手打造本土液晶電視「禾聯」(HERAN)品牌,2015年賣出19.5萬台,2016年更以銷售26.2萬台佳績,蟬聯市場冠軍。

40年前,蔡金土在台北市通化街承接總雁電器行做為公司,成為事業經營的起步。他後來由電器行轉型貿易商,平行輸入知名品牌影音及電化商品,獨到的商品敏銳度及靈活行銷手法,創造高營業額,更讓很多小經銷商茁壯成大批發商,培養出忠實、堅強的通路夥伴,為後來的新事業奠定良好基礎。

他在1988年取得日本東芝(TOSHIBA)代理權,設立新禾公司,當時TOSHIBA電視、錄放影機在台灣占有率幾乎是零,但短短二年時間就搶到市占第一名,打造台灣家電業銷售傳奇。

目光精準 締造銷售奇蹟

他改良原有機種,開發出具有卡拉OK功能的錄放影機率先引進家庭,帶動卡拉OK的流行,造就曾是「台灣錄放影機銷售最多的人」。

1994年,蔡金土察覺到分離式冷氣機市場就要起飛,創立禾聯公司,以超低價分離式冷氣切入市場,一炮而紅;他並發揮其極具創意的行銷手法,多功能任意搭配的多樣化機種,在空調市場占有一席之地。

2002年成立聯碩光電,開始製造、行銷液晶顯示器。2009年,將禾聯與聯碩光電合併為禾聯碩。蔡金土將資源轉向全新的液晶電視產業,是看好全面取代CRT映像管電視的革命性產品。台灣初期在液晶電視市場百家爭鳴,大小品牌多達數十家,經過存強汰弱,存活的生產廠家屈指可數。蔡金土說:「關鍵就在於產品差異化與完整的行銷策略。」

為讓液晶電視的產品線齊全,當時大尺寸液晶電視市場規模不大,且模具費高昂,業界沒人投資開模,但他勇於創新投資,2006推出國產品牌第一台52吋液晶電視,引發業界關注。

當時日本及南韓品牌在市場占有優勢,如果電視只有看電視的功能,不會獲得消費者青睞,如何開發出差異化商品,是擴大市場的重要課題。接著他推出可錄影的液晶電視,隔年又將早期錄放影機加上卡拉OK的概念實現在液晶電視,推出第一台會唱歌的LCD電視,成為暢銷機種。

由於經銷商反應「旅館的液晶電視失竊率高」,於是推出有防盜晶片的機種,成為旅館專用,擴大在旅館市場的版圖,至今仍是占有率最高的品牌。

他在創業過程中也碰到低潮的時刻。2006年稱霸台灣大賣場的台灣太尹西屋,大部分產品由禾聯代工生產,一夕之間倒閉,3億元貨款蒸發。當時公司股本只有2.7億元,他個人增資1.5億元,重新出發。

禾聯碩位在林口華亞科技園區的營運總部。 張義宮/攝影

禾聯碩位在林口華亞科技園區的營運總部。 張義宮/攝影

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攻差異化 制霸電視市場

臨危不亂的蔡金土,在短短一周內就決定未來的方向,以最快的速度接手太尹西屋100多名業務與行銷網絡。由於不服輸的精神,帶領員工面對逆境,也因為敢衝,員工願意跟隨他向前衝。

他除開拓傳統經銷通路,更在大賣場、3C通路衝出銷量。他強調,「從倒下去的地方站起來」,如今員工人數近700人,邁向全家電生產、銷售的新格局,當時收編的員工,反而成為拓展市場的重要助力。

蔡金土認為,多年來重視研發、採用優質的面板,液晶電視產品有差異化;行銷上採取大尺寸機型領先同業的產銷方針,價格策略則走平價奢華路線,不斷研發創新產品,連續八年榮獲台灣精品獎肯定。

禾聯碩總經理陳榮聰表示,4K/大尺寸電視蔚為客廳主流,因應市場需求,推出43/49/50/55/58/60/65/75等八大尺寸、16個機種,共有24至85吋全系列上市,以多元化來滿足消費者的需求,成為台灣電視市場銷售第一的動力。

蔡金土強調,「重視市場需求,用心做功課,不斷尋找突破點,創造差異化」。他在網路上看到銷售手機保護貼的業者,利潤不錯,銷售32/42/50/55吋的液晶電視外掛式玻璃,售價更高,於是開發出內建式鋼化玻璃,不但耐撞擊,又融入抗藍光功能,做為電視的前框,已獲得專利,將拓展汽車旅館、商場、家庭等市場。

他說:「小小改變、就有大商機。」從改良卡拉OK錄放影機到應用在電視,延伸到有防盜晶片「小偷偷不走的LCD電視」,到最新的內建鋼化玻璃的電視,禾聯碩家電「十年磨一劍」,生產的電視經過千錘百鍊,經的起市場考驗。

禾聯碩在2017年新產品發表會上推出多款CSPF的R32冷媒空調。截至2016年10月底,政府CSPF核發分級的案件中,禾聯碩占近20%核准通過,居業界之冠,規劃上市國產品牌最多的R32變頻機種,主力的分離式之外,涵蓋窗型機種,今年銷售量將挑戰18萬台,朝國產冷氣品牌銷售第一大躍進。

禾聯碩行銷也屢有創意,推出「熊HER」進化為「熊Sweet」,諧音「熊好、熊水,就是要最好、最美」,以台灣熊為設計的吉祥物,化名為禾聯熊,製造限量的禾聯熊寶寶做為贈品,運用在耶誕節、春節賀節的創意貼圖上,打響軟實力。

有「家電鬼才」美譽的蔡金土,不認輸的個性配上敏銳觀察力,胼手胝足創造家電王國。進入智慧家電新領域,他目標將家電商品導入智慧雲端系統,朝向家電結合物聯網的全方位科技廠發展。

全台拓點 衝物聯網商機

打造林口1.9萬坪基地,中南部成立物流中心…

禾聯碩董事長蔡金土表示,台灣家電產業仍有發展空間,去年相繼在林口A7產業園區為主,輔以北中南斥資逾40億元設立智慧家電、物聯網中心,新建生產據點及倉儲物流中心,成為中長期的發展願景,也是邁向上市公司以後的營運成長動能。以下是專訪紀要:

 

 

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問:近年大舉布局在全台生產、物流據點,看中的商機?

答:看好物聯網家電時代來臨,第一階段在林口A7產業園區規劃土地3,300坪、樓地面積1.9萬坪的智慧家電、物聯網中心基地,目標二年後投產。今年將再增加設立智慧家電研發中心及辦公室,統合成為目前60多位研發人員的運作新據點。

為追求成長,禾聯碩在台中、台南設立物流中心,分別占地2,800坪、6,000坪,高雄工業區有4,500坪用地設立大冰箱製造據點及南部分公司,今年內可逐步完工。

問:液晶電視去年銷售量蟬聯台灣第一大的關鍵?

答:投入研發聯網電視多年,有便捷的操作,採用A級無亮點面板,是去年電視業績拿下全台第一的要因,因應今後大數據的發展,將在智慧電視中投入更多研發,推出功能更強大的智能化電視,以穩住占有率。扣除去年因有節能補助增加的4萬台銷量,今年以22萬台為目標,仍要蟬聯冠軍。

問:如何朝全家電生產、銷售邁進?

答:為擴大業績來源,除主力營收的液晶電視、冷氣,近年來逐步增加冰箱、洗衣機及精緻小家電產品,但營收占比仍小,今後在北中南新設工廠完成後,補足在冰箱、洗衣機及小家電的生產規模,朝向全家電生產、銷售的全家電營運模式。

今年在CSPF新制冷氣挹注,銷售台數挑戰18萬台,年增一成。

問:上市的規劃進展?

答:自2012年獲准登錄興櫃後,就努力邁向上市公司為目標,先前也有規劃,但因景氣不好延後。這三年來營收、獲利穩定成長,台灣股市也蓬勃發展,新增的生產據點也將陸續完成投產,因此將積極推動上市。

 

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禾聯碩大事紀

1978:由蔡金土創業設立總匯電器行

2002:成立聯碩光電行銷液晶顯示器

2008:推出全國第一台會唱歌的液晶電視

2009:更名禾聯碩並納入空調業務

2011:榮獲第20屆台灣精品獎

2012:禾聯碩股票獲准登錄興櫃

2015:設立台中廠辦

2016:高雄設立冰箱廠及南部營運中心

2017:林口設立智慧家電、物聯網中心


https://money.udn.com/money/story/5612/2338197

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